河南新乡拼多多无货源店群辅导稳定发展
无货源电商从14年发展到现在已经6年的时间,无货源商家也一直追逐着风口,从淘宝、京东、到现在风口正旺的拼多多。
首先你要了解什么是无货源!
无货源省去了进货、囤货,并且没有囤积货物的风险,无货源的无疑就是来自海选市场,所以Zui重要的就是选择产品之中。
这个问题我是经常给大家说的,希望大家也能够明白产品的重要性,拼多多属于信息量分发机制(如果想砸钱也不是不行),然后给你的商品带货,原店铺赚取佣金,自己赚取差价,实现双赢合作
拼多多无货源是什么?
说是无货源,其实并不是没有货源,而是把网上优质的产品当成自己的货源,用一件代发的模式,来给自己的店铺上货,用平台之间的信息差赚钱,但比一件代发多了更多技巧。
可能大家不明白无货源店铺是如何出单的,无货源有一种操作叫——垄断,我们把一个细分类目直接上架自己的店铺,用店群的模式铺货,让那个细分类目的自然搜索排行里全部是自己店铺的人,不管用户在哪个店铺下单,都是我们店铺的店铺。
所以说,拼多多无货源舍弃的差异化,但却用店群模式同样保证店铺产品曝光率,所以无货源电商的差异化不能雪中送炭,只能锦上添花。
属性定位
我们要知道,拼多多的活动可以给自己的产品和店铺极大的流量,但是如果选品失败,就会被下架资源位,所以大家可以把自己的产品分类一下:利润款和引流款。
报活动的时候,可以用咱的引流款来给自己店铺带来流量和粉丝,来给自己盈利。
受众定位
也就是人群,有些类目上不是平台没有,而是人群太少,做到类目前几名,也就那么点流量。
我们选品的时候要根据人群的意向来选择自己要做的产品,但是如果店铺针对的人群很大,做的人也很多,这也是我们说的红海市场,对应的竞争也很大。
而且不要以为那些店铺做得很好的人很牛逼,不是的,他们只是做了你觉得很基础、很繁琐、不愿意去做的事情。
价格定位
那么问题来了,拼多多全部是低价客户,而且对于价格的敏感度,有的时候真的和客单价的反应有关。
对于高价的人群来说,降价一块两块对于那些人来说都看不出来。
而对于9.9元爆款来说,降价一块两块会更火爆,这就是不同人群对于价格的敏感度也不同。
那么问题来了,如果你的定位是低价,那对应人群对于性价比更加注意。
包装定位
这个主要指产品包装,有些为了降低产品的质量,这个包装上就是以“简陋”为主,但是就算便宜,我们也要注重自己的产品包装,颜值高的永远是人群的焦点,更容易获得周围人的好感。
那么该如何选品?
首先肯定就是要确定好自己店铺的所对应的消费人群,如果你你想要做小吃类的商品,那么你面对的人群就是孩子、学生居多,在选品的时候可以借助软件批量化的采集全网热销的小吃类的商品
在选品时还要参考下面这两个因素:
1、价格定位:不要打价格战,不是价格低就卖的好,人们喜欢贪小便宜没错,但一分价一分货的道理大家都懂,选择和成本价比较接近的,不能舍弃利润。适当将价格提高到中上区间,在保证销量的同时,也有足够的利润。
2、销量:如果我们筛选出来的产品在你要的平台上销量越低,那么我们在这个平台市场上做起来的几率就越高。
当然也不能过低,础还是要在100+以上的销量,这种情况下,我们店铺只要做到每天10+单,排名就会上升,出现在首页很正常。
小编建议新手把目光放在季节性、地域性的产品上,这种产品非常适合新手来做,小编做电商这么多年了,经常会听到有人说电商不好做,开店半个月不开单等~~
其实就是因为在选品就出错了,按照这套方法来选品,从开始就赢在起跑线上,你才真的可以实现“躺赚”~~
拼多多规则每年都在不断更新,没人交流的话很容易陷入思维的死胡同,作为卖家我们要与时俱进、不断研究玩法,如果你也对拼多多无货源店群和上图中的资料感兴趣,?但是没有一个明确的运营思路,欢迎在电商少走一点弯路!
联系方式
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